做集中式光伏不满足这2个条件,资方不会理你

很多做集中式光伏的居间人在找投资方的时候,都希望自己只负责介绍关系和跑腿,就能赚到一大笔一大笔的商务费用,其实这是不对的,投资方找居间人合作,一来是为了获取土地信息,二来是为了节省和方便办理地方手续,而不是单纯找一个跑腿卖力的人。只要跑跑腿,靠卖个信息,就能大把大把地赚钱。钱多活少门槛低的生意,是不现实的。话糙理不糙。集中式光伏是门槛最高的一种合作

很多做集中式光伏的居间人在找投资方的时候,都希望自己只负责介绍关系和跑腿,就能赚到一大笔一大笔的商务费用,其实这是不对的,投资方居间人合作,一来是为了获取土地信息,二来是为了节省和方便办理地方手续,而不是单纯找一个跑腿卖力的人。

只要跑跑腿,靠卖个信息,就能大把大把地赚钱。钱多活少门槛低的生意,是不现实的。话糙理不糙。

做集中式光伏不满足这2个条件,资方不会理你

集中式光伏是门槛最高的一种合作方式,只有满足以下2个条件,投资方才会真正介入:

  1. 确定土地能做光伏。也就是居间人必须要拿到土地勘探的基本数据,如:位置坐标、土地面积、三调图、变电站距离、现场实拍的地形地势、租金、支付方式等。有些居间人拿不到这些图纸,只会拍几个视频,口头说说的,连三调图都要资方派人去政府拿,基本就可以判定居间人既没有土地也没有地方关系,能力不行,谈合作就比较虚。
  2. 确定地方政府支持做光伏。土地资料收集好,确认符合做光伏的条件以后,就需要得到地方政府的同意和批准,这就涉及到八大局的批复了。不是口空白话,张嘴就说我认识谁谁谁,我关系够。你得把相应的文件拿到手,最重要的是地方政府、发改、国土、林业这几个章。当然,你带着资方直接去谈也是可以的,到了这个环节一般资方都会比较配合。

满足上面两个条件后,就可以证明合作方的实力强,这件事可以落地,资方就有兴趣介入。这时候就可以提要求,例如要求成立合资公司,以合资公司名义上报项目也好,签协议也好,拿工程也好,这都好说。

做集中式光伏不满足这2个条件,资方不会理你

到这里就涉及到一个问题,土地的费用。从流程上说,先租地才去申报指标。而你租了土地就得给钱给农民。但目前国内集中式光伏的主力军-国企和央企都是没有办法提前预支土地款的。央国企见钱基本要等到施工阶段,这也就意味着这笔钱基本都是第三方垫资方来出如果资方有把握能拿到今年的建设指标,那垫钱好说,找个EPC总包公司,让他垫着,反正只是流程问题而已。

如果资方不确定能拿到指标,这就尴尬了,他们也不会冒风险提前出款去租地,一旦租了地万一拿不到指标,这笔钱就没了。集中式起投规模一般在3000亩以上,按一亩地500元算,哪怕是只给1年的定金,也要150万,这可不是一笔小钱。而市面上没有几家资方愿意这样干。

指标是比土地更稀缺的资源,只有土地等指标,没有指标等土地的。那些说你只负责搞定土地,什么都不用管的企业毕竟还是少数。有幸遇到真的自然好,要是遇到假的,你辛辛苦苦圈好地,它拿不到指标也不会给你钱,责任可就全在居间人身上了。毕竟作为投资方,自然希望手里的土地储备越多越好,最好居间人把全国的土地都圈了。

因此做集中式光伏,绝大多数情况是需要居间人有能力去国土拿三调图,有能力去地方办手续,甚至需要有能力自己先垫笔钱把地给圈起来(当然了,有能力既不给钱又能圈地的更牛了)。少部分情况是投资公司提前拿到指标了,居间人只需要找地,干些和村民打交道的工作就行。

当然还有一种比较特殊的情况,就是我既不确定能拿到指标,但我还愿意先掏钱圈地。华怡就属于这类型。居间人提供土地基本信息,主要满足建设条件,且能协助办理市级及以下的手续,不管拿不拿到指标,华怡愿意先掏钱圈地,合作条件相对会宽松些,集中式规模3000亩起。

做集中式光伏不满足这2个条件,资方不会理你

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