我到虎门创业赚了600万,全部投入想干大事,没想到两年亏掉800万

这是我们讲述的第1000位真人的故事我叫杨林@杨哥创业分享,1982年6月26日出生于湖南邵阳农村,现在深圳创业。80年代,我父亲就拿着大哥大,走南闯北当包工头赚钱,成了村里少有的“万元户”。我小时候,他经常对我说:“男人就应该干大事挣钱养家。

我到虎门创业赚了600万,全部投入想干大事,没想到两年亏掉800万

这是我们讲述的第1000位真人的故事

我叫杨林@杨哥创业分享,1982年6月26日出生于湖南邵阳农村,现在深圳创业。

80年代,我父亲就拿着大哥大,走南闯北当包工头赚钱,成了村里少有的“万元户”。我小时候,他经常对我说:“男人就应该干大事挣钱养家。”

大学毕业后,我以父亲为榜样,一心一意想干大事,就没有按部就班找工作就业,而是选择了自己创业。

我做服装外贸生意赚了600万元,之后就投入全部资金干大事,成立了自己的服装公司,结果没想到仅两年时间就亏掉了800万。为了维持公司运转,我又借了40笔债务,仅利息就要还800万。

但我仍然不死心,继续干着我的大事。

我到虎门创业赚了600万,全部投入想干大事,没想到两年亏掉800万

(我读初中时的留影)

小时候,我家有全村买的第一台电视机,每到周六,村里人刚吃过晚饭就跑我家坝子里来了,父亲把电视机抱出来搁在小桌上。

大家非常高兴地看着《倚天屠龙》电视剧,度过了一个愉快的周末。那时候我才四岁,虽然不懂,也搬个小板凳坐在坝子上,就图个热闹,享受童年的欢乐时光。

父亲在我幼小的记忆里,就是大男子主义,家里的事都是母亲在忙,他啥也不做,就知道拿着个大哥大给人打电话。长大一点后,我去了他的工地,看到他5点多钟就出门安排工作,吆五喝六的,其实比母亲还要忙。

父亲经常对我说:“儿子,男人一定要干大事,这样才能挣钱养家。你是男子汉,就应该像爸爸这样干大事。”当我看到周围的人都非常羡慕父亲、羡慕我们的家庭条件时,我明白了父亲“男人要干大事”的内涵。

我到虎门创业赚了600万,全部投入想干大事,没想到两年亏掉800万

(读初中时和同学的留影,右面是我)

2001年高考,我以不错的成绩考上了华南师范大学,来到广州读书。

从县城到了大都市,犹如鲤鱼跳龙门,环境和思想也发生了很大的变化。置身繁华中,由于受父亲“男人要干大事挣钱养家”思想的影响,大学期间,我就开始挣钱了。

我和几个同学成立了一个“大学生服务社”,去小家电批发市场进一些迷你电话机、吹风机、CD机、MP3等小电器,拿到学生宿舍去卖。

收入还算可以,最好的时候,一天有三千多元的销售额。虽然是小生意,但我却尝到了甜头,从此把做生意看成是干大事的开始。

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(我经常爬山锻炼身体)

有了根深蒂固的“干大事挣钱”的思想,2004年大学毕业后,我对于找个正式工作上班、为混口饭吃马上就业的想法,不屑一顾,认为这不是男子汉大丈夫的志向。男人就应该志存高远,具有鸿鹄之志,所以,我也没有急着去找工作。

当时,我最好的同学邀我陪他到东莞虎门去看他女朋友,我觉得出去看看玩一下也行。谁知道,到了虎门他就不走了,陪女朋友做服装生意卖起衣服来。他叫我别走了,也跟他俩一起干。这种小生意能挣钱吗?打死我都不愿意,我当时拒绝了。

离开他们后,我考察了一段时间,发觉做期货那才叫真正的做生意。手里掌控着大笔资金,运筹帷幄,操控着千里之外大宗商品的价格,大起大落,真够刺激的。于是,我就应聘到一家期货公司去做起了期货经纪人。

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(我在湘西凤凰古镇时)

我早些时候开发客户,每天线上线下寻找客源,为客户作讲解,办各种手续,给公司账户注入期货。后来就直接给客户当操盘手,每天盯着电脑看行情,作交易,决战在起伏跌宕、诡异多变的k线上。

就这样做了5年,结果大事没干成,除了爆仓过10几个客户外,总体上没赚到啥钱,也没混出个名堂来。

出乎意料的是,我看不起的服装生意,同学和他老婆却做得风生水起,几年下来,不仅买了车,买了房,更让我吃惊的是,他们还有了自己的服装工厂。

期货做烦了,没赚到钱,我就想换个行业干干,可是,在虎门这个地方,除了做服装生意,我也找不到更好的生意来做。

2008年,我也不得不做起了服装生意,开了一个小小的服装工作室。不过,我和他们不同,我只和外国人做生意,只接一些国外的贸易订单。

刚开始的第一年,我只有做期货的经验,对于服装销售完全是个小白,而且又是针对国外客户,更是白而又白,这一年就没有碰到过一个订单好一点的客户。

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(在湘西旅游时)

第二年,一个偶然的机会,我接到了一个英国客户的订单。刚开始的两三个月,每月只有几千件订单,后来越来越多,居然每月达到了五到六万件的订单。

我异常兴奋,照这样下去,用不了多久,我也可以办一家自己的服装厂了,真是未来可期呀!

可是我高兴得太早了,持续了一年后,客户没音信了,竟然一张订单都没有。我不明就里,是哪里出了问题?是质量问题,还是服务问题?可是他从来没有提出来过呀!

在百思不得其解中,我经过多方打听才知道了真相,原来,客户被他的翻译拉到了广州,自己开了一家服装厂。真是大意失荆州哇!

2010年虽然生意黄了,但做对外贸易服装赚的600万现金还躺在账户上,塞翁失马焉知非福?有钱就有办法,可干什么好呢?

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(在自己的服装公司上班时)

当时有好多人在炒房,有的炒房成了千万富翁,我也去看了几套别墅。买一套要三百多万,加上装修,要投入五到六百万。当时觉得花这么大笔钱有点肝疼,再说手里没钱了,啥事都做不成了。

我又想到了大丈夫干大事,只有钱生钱来得快,才能挣大钱,就断了买别墅的念头。

经过几年来的摸爬滚打,我擅长的还是做服装生意,哪里跌倒就在哪里爬起来。想来想去,我还是选择了继续做服装贸易。

之前,命运掌握在客户手中,客户不下单就没生意了,要主宰自己的命运,只有自产自销做自己的品牌,才能立于不败之地。

于是,我斥资租了一个1500平米的厂房,成立了一个集设计、生产、销售于一体的服装公司。

我撸起袖子来,决心干一件真正的大事。

我注册了自己的服装品牌,雇了100多人搞设计、生产、销售。我看到当时电商逐渐兴起,也不想失去机会,又及时组建了一个10多人的电商团队。

我就这样线上线下实行起两条腿走路的方略来。线下,我开了一个批发档口和几个专卖店;线上,我开了两个某宝商城和一个某拍商城。

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(2010年3月,我公司成立时的剪彩仪式)

我投入了账上的所有资金,规模和档次都上来了,和当年做包工头的父亲比起来,我这个老板可比他强多了,就坐等收钱了。

可是事与愿违,尽管我每天的销售额都在4、5万以上,由于摊子太大,我线上线下两头都缺乏经验,其间又走了一些弯路。亏!一直都亏!

三年时间,我亏了300多万,我的资产差不多缩水了一半。我这才知道锅儿是铁铸的,本想一锄头挖个金娃娃,结果亏得一塌糊涂。

怎么办?总不能坐以待毙吧。我开展了头脑风暴,想到如果要盈利,每年必须得有3000万到5000万的销售额,光靠线下是无论如何救不了我的。

我只能把希望寄托到线上,就像落水的人看到一块漂着的木板一样,希望抱着那木板救我上岸来。于是我经常飞杭州去找某宝小二。

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(我在走访企业时)

当时,某宝正在进行千团大战促销活动,我有幸认识了小二手下的一名女装负责人,想通过她售卖我的女装。为了千团大战的价格优势和供应链优势,某宝也正好在筹备无名良品工厂直供的计划,我就顺利地入选了供应厂家。

那时还不用摊位费,我降低了费用成本。凭着和小二的关系,可以不用从前台系统报名,直接开后门进我的货,减少了时间成本。

小二提前30天来工厂预定下个月要上的款式,又赶上了流行趋势。就这样,我每周有四款产品上线促销,为了配合他们冲业绩打赢千团大战,每款产品都要生产3000到6000件。

第一次活动上线后,我惊呆了,仿佛是在做梦!

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(我在企业和老板合影)

我上架的一款6000件的产品,不到半小时就被一抢而空。我简直不敢相信自己的眼睛,揪了下胳膊才知道不是在梦里,心里就有了个小九九。

按这个半小时销售40万的节奏来看,我每周可以上四款,一个月就是十六款。我每个月卖8到10万件,每件赚10元,每个月就有80到100万利润,一年就能赚一千万。天啊!我激动得差点儿就掉下了眼泪。

此时我竟然浮想联翩起来,就这样干5年,我就有了5000万。我有钱后就去买块好点的地皮,建一个自己的现代化服装厂,再在工厂旁边建一座漂亮的宿舍楼,给各部门主管每人送一套房……然后上市,然后成为上市公司老板,然后回家去对父亲说:“爸爸,您儿子的大事已经干成了”!

接下来的一两个月,我每天就忙着赶货、发货,上促销,身体忙得像陀螺,心里美得像蝴蝶。为了使服装卖得更快更好,我还请了模特圈当时小有名气的方媛,作我网店的御用模特。

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(2020年留影)

我当时飘飘欲仙,真不知天有多高地有多厚,正像有人说的那样:简直被胜利冲昏了头脑。接下来发生的事,让我从珠穆朗玛峰上直接掉进了天坑地缝里。

2012年5月,某宝负责该促销的总经理被抓,和我对接的小二也被开除了。我当时已经生产了十几款衣服,共有十万件左右。新上任的小二要我从新申报,从新送样品去他们审核,我当时傻眼了,感觉天旋地转,赶紧和他沟通。

我等了一个月才审核通过了一个款式,又艰难地和他沟通了两个月。就这样,其余的十来万件衣服错过了最佳销售期,被积压在库房里,这些衣服,光成本就是四五百万。因此,我的资金链一下就断掉了,真是釜底抽薪呀,这当头一棒打得我晕头转向!

资金链断掉后,仿佛离天塌下来不远了,我整天着急上火,茶饭无味,夜里无法安眠。

脑子里“坚持”和“放弃”像两个精怪一直在干架,放弃说:“坚持,哪来的钱?借钱坚持下去,只能是债台高筑。再说,哪有那么好借的钱?”坚持说:“放弃?刚轰轰烈烈把公司开起来,发誓要做自己的服装品牌,要干一番大事业出来。放弃了,一切都归零,以前所有的心血都白费了。甘心吗?”

最终还是“坚持”打赢了“放弃”。

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(2022年旅游时留影)

我就到各个银行和金融平台借钱筹资,得到两百万元后,我用一部分钱填补了资金缺口。我一想到亏了那么多钱,应该尽快赚回来才对,至少可以平平账。

怎么赚?因为我当过期货操盘手,知道那儿来钱快,尽管存在巨大风险,为了早点填补亏空,我顾不了那么多了。哪怕是饮鸠止渴,我也得去试试。

于是,我把剩下的100多万投入了期货市场,为了获得高额回报,我都是满仓操作,而且选的都是价格波动非常大的铜和黄金交易。

我开始在看不到硝烟的k线图战场上,不分昼夜地拼命搏斗,每一次下跌,都让我牵肝扯肺地疼,我咬牙杀得两眼充血。两个月后,期货爆仓,100多万差不多打了水漂,连泡都没有冒一个。

与此同时,由于我全身心投入到了期货交易的战斗中,无心关注公司日常,公司也亏损了几十万。借来的200多万元,就这样全部被我折腾完了。

就像一个输得连底裤都没有了的赌徒,赤条条空荡荡茫然无助。我还有未来吗?

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(在深圳时的留影)

公司团队再也维持不下去了,我把人员裁掉了差不多一半。但我还是没有决心关掉公司,因为这是我的精神寄托,关掉了我啥也没有了,我的魂也就没有地方安放了。

为了维持公司的运转,我又铤而走险,向亲戚朋友借钱,承诺月息2到5分的高利息。由于我平时诚实守信,人缘也好,每次都能借到钱,才勉强维持着公司的正常运转。

从2013年到2016年这三年时间,公司生意有所好转,除了自产自销外,我又接到了一些订单,每年也有2000多万的销售额。

可是账户上始终没有钱,所有的钱到账后,就都像水一样流走了,因为我每个月都要还10来万的利息。

三年里,我还了400多万的利息,我这个公司老板,成了给别人搬砖的搬运工。

情况越来越不妙,2016年后“两条腿”开始抽筋,线上线下的生意一日不如一日,入不敷出,每月偿还10万的利息成了我沉重的负担。

无奈,我又走上了拆东墙补西墙,借新债还旧债的路。我又到银行和各个金融平台以及个人手里借钱,一年后(2017年),我欠下了40多笔债务。利息就像叠罗汉一样层层叠加,从400多万爆增到了800多万。

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(我在走访企业时)

这样一来,我就像过火焰山一样过日子,每天都是还款日,每天都接到催债电话,每天都不停地给债主约定、道歉,我比热锅里的蚂蚁还急。偏偏这时候又雪上加霜——后院起火了!

老婆在家带孩子,由于债务压力大我脾气暴躁,每次和我通话都是一场电话大战。后来,连孩子的生活费都不能按时寄回去了。

老婆说:“既然在外面赚不到钱,又照顾不到家里,你为什么还要坚持不回家。我一个人在家容易吗?”,然后就是大骂。

债务压力,家庭矛盾成了两座大山,压得我喘不过气,为了给自己减去一座大山,我只得离婚了事。

内忧外患,已经穷途末路了,我心在滴血。2017年年底,万般无奈之下,我解散了呕心沥血苦心经营了8年的公司。

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(我的公司一隅)

2018年,卖掉了所有的资产后,就剩下了一个某宝店和仅有的一点库存,我带着两个客服搬到了一个100平米的房子住下来。

“哀莫大于心死”,此时我心还没死,想把库存卖了回点血,经营好某宝店,等待“东山再起”。

可是,愿望只是一个美丽的肥皂泡,由于还欠着某宝50万元的贷款,店里卖的那点钱,被一分不留地扣留了,哪里还有翻身的本钱?

这时候,催债的人昼夜不停地打电话,有人还发来了拿着手枪对着我逼债的视频。我的精神到了崩溃的边缘,听到电话铃声心就像猫抓,拿起手机手就发抖。

我简直疯掉了,一切都完蛋了,我想干大事却被大事玩完了,活着还有啥意思?我几次想到了轻生,让生命轮回重新开始…….

最后,我把剩下的办公设备和一些库存卖了三万块钱,付了一万多元的工资,拿着剩下的一万多元钱,离开了虎门那个让我以希望开始,又让我以失败告终的伤心之地,找到一个偏远的小村,租了一间小房子住下来。

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(锻炼出身汗,轻松加愉快)

我心太累了,只想好好休息,不想做任何事,不想见任何人,不想说任何话。我关掉了手机,作茧自缚,躲在一个小小的壳里,安抚我受伤的心灵。

2019年这一年,我躲在小屋里睡觉、看书、看电视,什么事也不做,哪儿也不去。没生活费了,就去当铺变卖随身携带的黄金首饰度日,继续躺平。在360多天休养生息的日子里,我不断反思自己创业的整个过程。

虽然身子躺平了,内心却很不安分,“男人要干大事”的思想,就像田野的草,“野火烧不尽,春风吹又生”。我的心又开始蠢蠢欲动。

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(在深圳时)

2020年,我花光了身上所有的钱,将能卖钱的东西都卖光了,成了名符其实的穷光蛋一枚。不过,此时我已经调整好了心态,又满血复活了。

为消除家人的担忧,我回了一趟家,坦白交代了所有的一切,取得了家人的谅解。

我不忘初心,吸取教训,又给自己定下了第一个“五年计划”。然后,我来到了深圳,不耻下力,从打工做起,埋头苦干了两年。

2022年,我又重新走上了创业之路,眼下,我正在做两种业务。一是做企业服务,帮工人申报各种政府补贴;二是做残疾人就业服务,把有能力的残疾人推荐到工厂就业。做了10多个月,稳定合作了3个工厂,每个月有3到5万的税后收入,明年还会有所增加。

现在,我每天很自由,可以到任何想去的地方去。照这样下去,我相信,我还是能办成大事的。

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(爬山途中留影)

这就是从小就受父亲教育“男人要干大事”的我,走过的“干大事”之路。从大学毕业到不惑之年,一路走来,我失败了。

其中的主要原因:一是盲目自信,凭运气赚到了钱就野心勃勃想赚大钱,能力与野心很不匹配;二是只想成功不想失败,赌性超强,在陌生的领域里押上了所有的资本,失败后又好面子继续赌;三是不及时止损,靠借债维持运转,利滚利债台高筑进入了死循环。

但是,经过反思后,我仍然不忘初心,还想“干大事”!如果失败了就“一朝被蛇咬,十年怕井绳”永远躺平,还算是一个男子汉大丈夫吗?还对得起老父亲“男人就要干大事”那句话吗?

巴尔扎克说:“只有经历地狱般的磨练,才能练出创造天堂的力量,只有流过血的手指,才能弹出世间的绝唱”。

虽然我没下地狱,却也经受了磨难,我相信,只要坚持,我也一定会弹出世间最美妙的音乐来。

【口述:杨林】

【编辑:良币】

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