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小型超市营销方案100条（大型超市营销策划方案）

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300平米社区超市日销5000元，一年后拆迁适合接手吗？三人行管理咨询李老师认为，表面看，这是在分析社区超市一年内的经营效果，效果能够满足心理预期能做，反之就不值得做。不过，在探讨前先想想这5个问题：（1）这个社区超市核算后真的很赚钱吗？（2）原经营者为何不做了差这一年时间吗？（3）一年内周边消费

300平米社区超市日销5000元，一年后拆迁适合接手吗？三人行管理咨询李老师认为，表面看，这是在分析社区超市一年内的经营效果，效果能够满足心理预期能做，反之就不值得做。不过，在探讨前先想想这5个问题：

（1）这个社区超市核算后真的很赚钱吗？

（2）原经营者为何不做了差这一年时间吗？

（3）一年内周边消费者会因为搬迁而离开吗？

（4）需要长周期养客的社区超市要怎样经营或维持？动迁之后自己再换行业吗？

（5）核算下自己的时间成本有没有更合适的选择？

超市经营算账是必然的，但社区超市绝对不是短期赚大钱的买卖，需要细水长流不断的服务来创造利润。显然这种一年的经营很不合适，赚个高点的工资算是到头了。

加之投入营销几无可能，库存清仓也是麻烦，重点是超市的日销额真的很低。总的来看，李老师个人不建议做这种店，一年的时间可以做很多更有价值的事。

一、核算：一年的经营指标和转让成本，盈利情况不容乐观

300平米日销5000元的社区超市，这个销售额是比较低的，面积是便利店的3-4倍，销售额仅高出一倍。既然是转让接手就不会没有租金，只是多少高低的问题。

以20%作为毛利率指标，年租金减半以70000元计算，人工5人年120000元，水电耗材、损耗以及营销费用年50000元。除了租金，还有转让的设备设施和库存遗留，分别暂以20000元和50000元预估，这是折旧后的金额。

计算如下：

年销售额=5000元*365=1825000元

年度毛利额=1825000*20%=365000元

年成本费用= 70000元+120000元+50000元+20000元=260000元，库存30000元算入流动资金。

年利润=365000元-260000元=105000元

这是大概的一年利润情况，另外设备设施还可以折价处理，商品还需要投入资金进货。并且，目前的费用都是以最低标准配置，比如单个人工费月工资2500元，并且只配备4人来支撑300平米超市，正常情况很难运营。如此，社区超市一年才能赚到105000元，这只是往好里核算。

二、风险：评估转嫁过来的资产和库存，以及流量和动迁的不确定性

社区超市接手过来正常是打包的，租金设备和商品一起，甚至人员的接纳。一般情况都能算得清楚，但合不合适还得看销售情况，前面已经分析过了。但也存在风险，不过在一年后动迁不再经营时，有处理设备的可能，能回收一部分资金。

另外接收的商品库存有一定风险，体现在商品结构合理程度，动销好的与销售差的导致损耗的可能性。并且一年的经营时间，投入货款，现金进货避免不了，才能保证快消品的周转。事实上，这些还是能看到且相对可控的，存在较大风险的是客流量和动迁的不确定性。

由于问题的信息不对等，不清楚是超市动迁还是周边商圈也有变化。不管怎么说，既要动迁商品库存会弱化，经营精力一定受到影响，导致很多经营问题以及盈利能力下降。

另外，如果存在竞争超市，无论它们是否搬迁，如果对方做促销引流，不仅流失客源，原有的毛利率也会被拉。因为没有第二年的弥补，损失的毛利就无法挽回。

小型超市营销方案100条（大型超市营销策划方案）

左一：著名品牌营销专家 李华桉老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

如果动迁是个整体行为，包括社区超市及周边商圈，整体顾客流量就会提前转移，超市的经营就不是平稳过度而有可能是断崖式。如果动迁时间不稳定，有时看起来拉长了反而不见得是好事，但如果一旦提前了呢？

三、自我：超市需要期间内销售最大化，需要有经验的从业者经营

先不说是否接盘，对于有超市经验的人，接手前就一定会有合理的计划，上手时也会无缝对接。

这样在时间效率和盈利周期方面，都会实现利益最大化。而对于只想捡便宜，或者觉得差不多大概可以的，一年中可能前面一段时间会十分低效，从而出现损失。

说白了，一年的经营周期，绝不是简单的财务核算。核算仅仅是一个数，做到心中有数和基本状况了解，因为这个是社区超市前些年经营积累的，没有特殊情况难以作假。可见，越是这样有时间限制的，考验得越是接盘者的运营能力。

系统性的运营，即使不是精通但也能够独立操盘。运营能力体现在两个方面，一个是更多销售更多创利，另一个是更少花钱更加高效。这两点结合好，尤其是在经验者的运作下，在一年内实现销售最大化，接盘的行为才更加靠谱。

四、最后

就问题本身而言，300平米日销5000元实在不高，同级别超市在没有生鲜情况下，如果销售在8000元以上是比较理想的，如果有生鲜卖到三四万也不奇怪。另外，一年的期限对超市行业来说是个硬伤，超市签租赁合同都是时间越长越好，才能实现更多的盈利，期间也才能有更多的调整和迂回时间。

销售额和成本相对固定，这个风险不是很大，都在可控范畴内。但商圈客流量、竞争者、动迁时间的不确定性，都会造成更大的风险甚至伤害。

最后，还要考虑下时间成本。超市是十分绑人的，因为低成本运作，经营者估计要亲力亲为，一年挣的钱测算下，是否有其他更好的生意选择？如果有单位时间赚得更多的，个人建议不选择接手社区超市。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

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