问答里遇到个问题把我给问住了，啥是盘？

于是画了个盘圈儿分类索引，随后又想起来，盘圈乱七八糟的事儿都很零碎，于是就简单整理一下，也算是个基础性科普。

盘的合法与非法，是另一个问题

盘的称呼，也许最早来自于金融概念里的操盘手，从来源上看是一个很笼统的称谓。股市里的操盘手，总不会是非法行为吧，地产商开盘卖楼也是个盘，不可能非法，所以盘只是个相对的“描述性措辞”（连概念都算不上）。

延伸到金融诈骗时，盘的称谓是从资金盘而来，而最原始的资金盘称呼，就是对应直销的产品盘的，意思是有产品的以产品为导向的称之为产品盘，没产品以拉人头为导向的（早期的原生态传销的原始股盘）称之为资金盘，这词儿本身是个黑话。

• 宏观上盘这个词儿，与合法非法无直接关系；
• 中观层面因为有产品盘的存在也没有必然关系，
• 细化到资金盘时，才会和法律产生强关联。

先讲清楚前提，否则这个问题讨论起来失去同一律就没有意义了，易铁这篇文章里仅仅针对资金盘这个微观层面概念。

资金盘，什么东东

这个很搞笑的词儿，从纯粹地下犯罪世界的黑话切口，变成流行性词汇，盘的这个盘儿里，到底是装的什么东西？

• 从逻辑上归纳，盘里装的是钱，这是表面现象；
• 因为纯粹只有钱没有人的肯定不会称之为盘；
• 同理，只有人没有钱的也肯定不是盘；
• 最奇妙的是，有人有钱的也不一定是盘，总不能说某公司是个盘吧。

这样一番绕口令下来，盘这个概念就很模糊了。

• 盘里，钱是人带来的，这是肯定的；
• 盘里的人，我简称为盘民，盘民相互之间没有契约，均为自然人，大多数情况下为同进同退心态而抱团；
• 操盘手，与盘民，有各种承诺，或口头或契约；
• 操盘手会利用盘民的钱去赚钱，还给盘民的可能是更多的钱，也可能是债务、银手镯、后悔药、家破人亡。

资金盘，就是指用一种方法（包括但不限于地推网推、传销或非法集资）吸引一群人，利用他们的钱、流量、甚至人格，进行或真或假的金融投机行为。

资金盘，是“盘”的折中逻辑

快刀直杀：

就像杀猪盘一样，以快见长，时间越短操盘手法律风险越少，微信群里的短期诈骗盘也是，一月铺垫三天收割，不论多少直接消失。所以此类基本上都是纯诈骗性质，称之为诈骗盘。

慢刀慢炖：

所有商业中的会员制，几乎都是这个类型，有钱慢慢赚不急于一时，这种思路符合正常商业思维，卖产品搞销售的产品盘都是这个路数，跳转后就会发现没啥刀不刀的，这就是正常标准的商业逻辑，这也不是资金盘的路数。

折中体：

快刀直杀钱太少不划算，慢刀需要系统全面的实体操盘能力，暴富是没有耐心的，更关键的是没有诱惑力。所以资金盘就是快慢的一个折中体，以实业为幌子比较快速地圈更多的钱，也就是以合理合法的形式去快速收割，时间从诈骗盘的一个月拉长到一两年甚至三四年，但涉及资金量就从几万几十万，变成几亿几十亿，甚至几千亿。

盘圈儿里，最常见的电商盘到返利盘（直销产品盘异化而来），再到纯粹吸钱的金融集资盘（即早期资金盘），和最激进的币链矿盘（封杀后又折中为所谓通证经济幌子），就反映出这种折中效果。

资金盘的简单逻辑规律

规律一：底层逻辑越傻的资金盘，生存时间越短

太傻的诈骗盘只能收割一次，太傻的人钱也不会很多，有钱的人相对常识会多一些，所以诈骗盘的开盘底色很难骗到大钱。如今的年代若还有人说去种树赚钱，是不会有人投钱的（三十年前的摇摆机、二十年前的万里大造林、五年前的MMM互助盘）。

规律二：限制越多，生存时间越短

MMM这样的互助盘底层逻辑，看起来傻到没谱了，但是骗完了俄罗斯骗欧洲，最后把中国人骗了一大堆，虽然很傻但把全世界骗一个遍，也是一种生存策略，同理，针对老年人、针对宝妈、针对离异者的骗局，盘子不会大。

相对之下杀猪盘的逻辑是找“肥”猪杀，是做“深度的垂直细分市场”不做宽度。

规律三：越暴利的，相对生存周期越短

新的接盘资金要大量支付给上一层盘民，支付的比例越大越快，对新接盘者的人数要求越多，对钱数要求越大，也就意味着难度加大，同时外在因素里舆论关注度越高，推导结论就是，崩盘周期越短。

规律四：越不合规，天降正义越快；越合规，案值越大

天降正义是外因，越不合规执法经验越丰富，相对而言被惩罚的速度越快；

相对越合规就是伪装越好、或钻法律空子越好，会导致时间线被动延长，是越合规越容易变成惊天大案，每一个年度性最大传销案，都是这种特征。

规律五：关网跑路，已经不是资金盘的必然结果

越来越多的盘，会“合规”的合法收割，不用跑路了。像PULStonke这样跑路还要发个声明的生瓜蛋子会越来越少，以后收割术越来越高，甚至割了都不知道被割这种事情，都有可能会发生，以后千亿级资金盘可能会每年好几个。

2022年，易铁的预测：整体资金盘发展方向，会从恶性经济犯罪向商业犯罪方向转变，通俗地说就是合法收割逐渐变成趋势，罚款越来越多，判刑越来越少、越来越轻，给他们做合规的律师也会越来越多，此地盖戳确认。

规律六：用已有经验猜测下一个神盘，是不可能的

神盘之所以神，是因为有一定庞氏“创新”的成分，复制模式做不到神，换句话说就是，神盘是碰运气碰来的，随机变量太多，内因有盘圈低谷期因素、其他类盘子转型期因素等等，外因的天降正义里有时候纯粹取决于地方的敏感度，有时候取决于经验和精力，也有不可抗力和不可描述因素。

总之原因非常多样化难以归纳，是个玄学。

规律七：信息滞后受众人群，是骗子的最后一个铜板。

一般而言，老年人成群结队进资金盘时是最后一棒，中年女性搭伙结伴是倒数第二棒，场景化描述则是，线下你在公园和菜市场、十八线小镇听到的项目，线上一搜索铺天盖地介绍的项目，就是最后的狂欢期。

此时崩盘，就在举头三尺的距离。

规律八：进盘太早，也是大概率赔

开盘操盘的世界，不为常人所知，起盘多少需要点启动资金，也需要启动人气，还需要看起来比较有诱惑力，所以不是每一个盘子，都能起盘成功的，七成起盘期的盘子还没轮到天降正义，就自己完蛋了，只是大家看不到而已。

盘民们听到后会认为潜台词是，不早不晚的进去，不晚不早的出来，嗯，听起来就像是废话了，那就对了。

资金盘的复杂逻辑，几个判断方法

（脑子轴的直接跳过这一段，看不懂的也跳过去）

逻辑一：搞钱越多越快的盘子，商业落地可能性越低

钱来得太容易，会被冲昏头脑，资金盘落地是把一大堆琐碎进行系统化且市场化，是一种极致的理性行为，理性无法抵抗大量金钱带来的感官冲击，所以资金盘世界里，落地基本都是扯淡，即便不是百分百也是无限接近。

逻辑二：底层模式不同导致杠杆率不同，“市场因素”、崩盘周期、天降正义都有所不同

再好的产品在直销盘微商盘里，都有周期，因为产品本身在市场中的状态是由千头万绪的市场因素影响的；同理，再好的资金盘模式，“市场接受度”也是“舆论市场”的因素影响。

底层模式中的内在市场因素和外在“舆论市场”因素，就会有一个相对不同、但同类型又相对雷同的运动轨迹，盘圈儿分类索引图，就是区分底层模式的基本方法，意思是细分种类中一样的盘子，其周期及变量具有可参考意义。

逻辑三：盘民群体意识的两个特点，可塑性与不可逆性的辩证逻辑

追求落地的盘子，会控制“团队”规模便于管理，会控制资金总量控制成本，也会控制金钱荷尔蒙对自己的冲击，也就是控制力和自制力都极强，其理性的表现形式就是：不煽动。

单从资金量来看，落地对钱的追求是有边界的，太多的钱就意味着太高的利息支出压力，所以追求落地盈利必然会克制圈钱规模，这是融资成本是必然要做财务计算的，当利息支出达到盈利预期十倍（产品盘三倍资金盘十倍）、团队计酬拨比超过90%，群体意识因暴富现实即产生变质，其庞氏结局已经不以个人和群体意志为转移，只能以法律意志为终结，摆放在桌面上的表现形式就是改模式改制度，以及与之配套的新一轮解释性洗脑。

从群体心理看，群体意识也是意识，具有一定可塑性，当每个参与者的贪欲被暴利点燃，群体意识集中于当下欲望时，可塑性即逐渐消失，变质进入追逐暴利的不可逆转期。为什么？由奢入俭难，吃惯了的山珍海味再回头粗茶淡饭很难，而群体则更难。（这个矛盾的源头起于直销）

可塑性一旦消失，矛盾变化以不可逆性为主导，崩盘就开始倒计时，数据可能短时间还会向上（荷尔蒙有一定延迟），但结局就已注定。趣步群体意识变质节点是2019年8月，之后群体只追求积分价格上涨带来的金钱荷尔蒙刺激，是非理性地与消费的相对理性有矛盾，但认知和行为经过两三个月时间沉淀，群体内的自发洗脑再煽动强化，非理性占据主导，落地实业契机就一去不复返。

落地实业是看是否有消费者自发性买单，群体的非理性成分，不以操盘手意志为转移，更不以操盘手口头宣传为转移，个体的共性是群体的特性，其内就是个天然发酵池，答案都在乌合之众里写着，不用推理演绎。

强行改模式会必然性流失人员数量，对多数操盘手来说是立即死亡，拖延则是延迟死亡，美其名曰时间换空间；那些闭着眼睛强改的是因为脖子上有叨，怕社会风险而和稀泥，于是变成装死式崩盘，还是逃不掉宿命。

（隐含的节点问题在于，可塑性结束之前转向，此时操盘方没几个钱，暴富神化还没造出来几个，很容易信心崩盘，江湖传言改模式就是跑路特征，有一定概率但不完全是）

逻辑四：改模式的悖论（相较于正和博弈产品盘）

调整模式、改模式是为了更好地延续，是细节或局部的完善，一旦因为资金链问题、外界舆论压力进入被动应对状态，其参与者群体被潜意识的回本诉求驱动，可塑性会加速消失。

我们跳脱出来换位思考：内心能够冷静客观且极力克制金钱荷尔蒙冲动，还要面对内部乌合之众的“正能量暴富”诉求，外部舆论质疑和喷子标题党谩骂，这是一个有足够的能力自信、有足够社会经验的理智者的可选项吗。所以偶尔我也会做操盘手背调，有机会也会去当面用语言沟通测试，但我们用常识判断更直接，有污点背景的人，反复承诺又失信的人不可信，不可信的不是人品，而是对其能力的彻底否定。

反证，主动性调整是需要战略规划的，这种行为在产品盘中存在，都是“轻模式”，不仅不会嚷嚷暴富，一开始就会控制暴富，轻量级销售性团队计酬的产品盘很多都能证明，实证推理和反证推理在逻辑上完全重合。

所以，改模式落地是个现实悖论，是资金盘拖延崩盘时挂的羊头，圈钱是他不变的狗肉，不论其主观意图是否真想落地，开盘不久可塑性消失就确定了结局，逆天改盘命我也一直在观察和思考，但一直没看到，最夸张改模式效果是MBI和盖网，改了几次都能续命一年，但也仅仅只是拖延而已。

别以为我说的悖论很轻巧，法学界有人在这坑里十余年挣扎未果，但捞钱确实够多。

资金盘认知误区

（易铁讲的误区，是指流行在网络中盘民对资金盘的认知误区）

生存周期的误区：生存是指长期良性化存在，不是短期存在

有人接盘就能长命百岁？这是不可能的，只是找到接盘的再续命而已。在盘民视野中，能看到有人接盘，就认为会无限期有人接盘，无视外在客观规律，这种观点只是纯粹的洗脑说辞。

现实中不可语冰的夏虫，总是用“活在当下”来反驳我，很囧。

落地实业的误区：落地不是吹牛落地，是造血盈利

落地的意思是造血且盈利，盘民往往认为看到盘子嚷嚷开个商城就是落地，搞个地推就是盈利，而实际落地需要数据支撑，类似股市融资每年要发财报一样，财报好股价就涨。

资金盘不得不去宣传落地，但是再怎么宣传数据是不会给的。就像趣步从趣步商城、到千城万店、再到返利电商、再搞乡村扶贫，没一个能坚持半年的，所以就是炒作喊口号，马甲多吧，我每年收集马甲都很辛苦的。

认知定位的误区：资金盘是互联网金融

资金盘大多数是以金融为幌子的金融诈骗、非法集资、传销，极少有严格意义上的商业行为依托下的融资行为，离金融更远。

把一坨牛粪晒干了拿去交易所，以晒干时间长短作为增值定义，能是金融品吗，看起来很像是，有用，可存储，不臭了，挺像金融品的唉。

合规合法的误区：合规即合法，合法即保证赚钱

合规这个行为，只是符合政策现状，不代表最终合法，更不代表合规就必然盈利，正常商业行为和投资都可能会赔钱，这是社会常识。

这个说法来自于直销传销混淆时代里，直销人说自己比传销合法所以肯定能赚钱，确实是一个历史悠久的洗脑话术，这也证明了直销话术是广义盘圈习得性的意识形态底色。

没有人赔钱的误区：现在没有不代表未来没有，没人举报不代表没人赔钱

作为庞氏一种，资金盘也是拆东补西借新还旧，但是我们把时间切一下香肠，会发现崩盘前看是所有人赚钱，但这明显是违背经济规律常识的鬼话。

不能用静止思维看那一片儿香肠，看动态发展，时间线一拉长，赔钱的铺天盖地，维权的鸡飞狗跳。

投资误区：资金盘是投资

商业风险和法律风险本身决定资金盘不可善终，所以，从全局来看任何在资金盘中的投入都是投机行为，不可能是投资，更不可能是严格意义上的投资，投资乌合之众的情绪算是投资吗。

盘圈儿非常普遍的现象是抵押贷款、借钱、高利贷去参与，梭哈是常见口号，这不是投机是什么。

盘民的代表性心理

以年龄划分三种代表性心理：

• 年轻人：快进快出，毕竟是一个骗局；
• 中年人：有人赚钱，试试，赚钱再复投加注；
• 老年人：有福报的人才会遇到这样的机会。

以大致学历认知划分三种代表性心理：

• 大本以上：保持敏感随时撤退，坚决不做最后一棒傻子；
• 初中至大专：人挺多，这时候赚钱应该没问题；
• 初中以下：我梭哈，赢了嫩模输了搬砖。

资金盘的变量和确定性因素

资金盘的金融犯罪，无疑是走在法律前面的，因为法律本身也天然的亡羊补牢。

正因此，天降正义是一个非常不确定性的因素，随机性极强，很难把握规律，既有宏观层面变量，有纵向具体辖区片区的局部变量，也有横向具体行业关联变量，还有神秘莫测的舆论变量，于是我们会看到：类似TST微商盘的闹剧、云联惠趣步的囧剧、善心汇的狗血剧、民族大业的NC剧，都是广义盘圈儿内的事儿。

内在发展变量里，首先受模式和制度影响，又受制乌合之众群体意识的不可控性，四周诱惑的游离性干扰等等，复杂又微妙，我经验再多也只能从123去推理890，中间总有些变量因素无法预测。

资金盘唯一的确定性：被天降正义概率是接近百分百，因为有些盘子没人举报，而人去盘空是绝对的百分百，不用质疑，有十年以上的活跃的资金盘吗，没有，五年以上的已经是稀有神盘了。

资金盘的诅咒

盘圈儿是个填满暴富欲望的世界，盘民是个感性的群体，

理性，克制，通透，盘圈里没这种人，为什么？

这种人不会舍近求远混盘圈儿，这对他来说是弯路。

已经混盘圈儿的，情绪基因里没有理性克制，为什么？

因为人是社会动物，混盘圈儿，就会生于斯，长于斯，死于斯。

这是个诅咒。

进来了，就一直被诅咒，投机变成一种职业，或常态性兼职态，即为盘民，寄希望于“正能量”情绪支撑的项目，这个“寄希望”体现出的投机心理显然是非理性的底色。

盘圈诅咒的哲学悖论：

破得了贪，就能破得了诅咒，

破得了诅咒，就不会在盘圈儿里执着贪。

资金盘的现实情境

广义范畴的盘，笼统有4亿以上人波及；狭义层面的资金盘，在高峰期有3亿人次，资金盘传销是现阶段传销的主力军，这么大的面积必然会影响到整个社会的意识形态，内卷和躺平起因不在这里，但广义盘圈的思维扩散给社会后，对其有很大的推波助澜，下图蓝线轨迹。

广义盘圈意识形态图

中国民间的零散游资消耗在各种盘里的年均最低值0.5万亿，最高值3万亿人民币，不要以为这是信口胡说，币圈人群与盘圈重合度极高，其他盘子一到低谷期都会涌入盘圈儿，产品盘数据有公开信息，币圈的数据也是公开的，稍作推理就可以了，跟踪观察时人员流动轨迹也在图里。

总有这么一类网友留言：你说这个不能做是传销，那个不能做是资金盘，那咱老百姓能做什么金融项目呢？遇到这种真诚的鬼问题，我吐血多年依旧不知道怎么回答，资金盘就是社会底层信息不对等人群打不醒的美梦，是其人生的噩梦。

做一个抽象概括性描述，资金盘，就是利用社交关系进行的各种涉众经济犯罪。

挑战

对传销、非法集资、金融诈骗的法律严重滞后社会现实，资金盘的犯罪形式更新迭代非常快，币圈在前面冲锋陷阵，盘圈在后面拾牙慧二次创新，加上产品盘外溢辅助，洗脑培训盘的话术提供源源不断的“正能量”，几个圈子交错影响“互相促进”，仅仅靠运动式打击风暴来解决，按个葫芦下去能起来七八个瓢，不是慢了一拍，而是慢了两三拍。

新防非条例刚出台，遇到趣步这种“去中心化”版本的庞氏骗局，简直就是还没出门口就摔了个大跟头，擒不住。

电信诈骗消耗了多少公共资源依旧不能可控，资金盘波及人群亿级、涉及金额万亿级，社会舆论都用资金盘这么“幽默”的非标准词汇来代称，就足以证明看问题的角度，大有问题。